「本文来源：浙江日报」

浙江新闻客户端记者张彧吴佳妮

这个夏天，“荷美小镇”喜迎大丰收。

刚刚过去的这个夏天，大慈岩的荷花又火了一把。作为杭州西湖荷展的分会场，建德大慈岩镇与杭州西湖景区再度牵手进行荷花联展，而一场热闹的乡村音乐会也同步在这片不一样的荷塘月色下举行。

新叶村里，村民们在音乐会现场调试起了点歌机；双泉村的荷农叶肃仙，在自家荷塘旁架起了三脚架用方言开起了直播；吴山村飞凤心灵庄园的老板王波，正带着研学团队往农家去……循着万亩荷塘间的浅吟低唱，近日，我们走进建德市大慈岩镇，亲眼见证一幅无比鲜活生动的乡村图景。

这万亩荷塘间的迷人风情，究竟从何而来？我们穿巡在一个个荷花飘香的小村庄里，探究这片浙西乡村蜕变的真相。

荷花上“冷链”一季增收上万元

大慈岩镇的早晨，在凌晨4点就被唤醒了。远方天际线边的晨曦，才刚刚露头，双泉村的村道上就三三两两地出现了人影，那是早起的采荷人。

清新的荷香扑鼻而来，我们跟着荷农叶肃仙，一脚高一脚低地走向荷田深处。“采荷花一定要在早上太阳没完全出来的时候。”种了30多年荷花，叶大姐的动作熟练异常，她一边向我们示范，一边拿起一个铁箍去比对一支支带着露水的花苞，看到合适的就摘下装进背篓，“用模子去套花苞的尺寸，这样摘下的荷花大小就能符合标准。”

标准，是最朴素的改变。“以前我们摘荷花很随意，但销路很一般。现在知道得有标准。”双泉村村民雷香美长期为收购商供应荷花。她告诉记者：“每天清晨摘到6点多结束，一个人卖花的收入有两三百元。”这些新鲜的荷花苞，通过冷链保鲜技术运送到杭州、上海等地的鲜花市场，有些还出口到日本。

“年开始卖鲜花，但荷花容易蔫，当时卖得很有限。后来在杭州专家指导下，大家用上了冷链保鲜，荷花的销路一下打开了。”雷香美给我们算了一笔账：一个荷花苞平均卖一元左右，而且荷花摘掉以后，三五天又会重新发出来。这对以前只习惯采莲蓬的农户来说，是一笔“多出来的收入”。“从6月开始一直持续到8月，摘完一季的荷花，一家能多挣上万元。”

这个夏天，“荷美小镇”喜迎大丰收。

大慈岩镇副镇长陈烈光说，年成为杭州“联乡结村”帮扶集团的结对镇后，这里的荷花“致富经”一年比一年有花头，大大拓宽了村民的眼界，同时为莲田节水、莲子废弃物回填利用等方面提供了技术支持，打造美丽田园美丽村庄，实现农旅融合发展，实现共富目标。

早上8点，刚采完荷花的叶大姐，在荷田边支起三脚架准备开始直播，她笑着解释：“去年村里请来专家上电商培训，今年我也想试试直播，让大家看看新鲜荷花有多美。”

眼界打开了，路越走越宽。大慈岩镇有亩荷塘，每年销售干莲子产品达吨、荷花30万支、莲蓬万个，每年农民收入增加了0余万元，“最重要的是，村里活起来了，每年的游客有4万多人。”陈烈光指了指沿着荷田边造起的一排民宿，笑开了怀。

村村有规划“第一书记”接力打造荷产业

“田田初出水，菡萏念娇蕊。”早上10点多，里叶村绿道蜿蜒，林荫蔽日，两侧荷田里的荷花开得正艳。

从上海过来的游客郝磊在不远处通过航拍器的镜头看绿道：“这绿道通向哪里啊？我们中午要去旁边吃荷花宴，逛一圈来得及不？”

大慈岩镇党委书记游佩芝笑着指路：“这绿道可长了，把我们‘荷美小镇’5个村都串起来了，你走一遍，1、2个小时不一定够。”

今年夏天，大慈岩集镇荷花展。

被串联起来的不止是5个村的绿道，更是十里荷田下的莲产业。游佩芝领着我们从一片片荷田边走过，她告诉我们，从年开始，大慈岩镇将镇内里叶、陈店、双泉、吴山、狮山这5个以莲产业为支柱的村落组合在一起，打造农旅融合、产业振兴的“荷美小镇”产业IP。“这‘荷美小镇’的定位，还是联乡结村干部出的主意。”

我们在狮山村见到叶顺良时，这个莲子种植大户正在田头比对规划图：“我想试试办生态农庄，敏敏书记给村子的规划图里，就有这路子。”

他口中的“敏敏书记”，就是年担任大慈岩镇上吴方村“第一书记”的邓敏敏。邓敏敏是杭州“联乡结村”第九帮扶集团的挂职干部，来自12家成员单位中的杭州市规划和自然资源局。两年挂职期间，让邓敏敏最有成就感的是为大慈岩镇和下辖12个村一口气做了13本规划书。“我是美丽城镇规划师，我知道规划对村庄的发展有多重要。镇、村有了量身定制的规划，就能统筹资源。”

年，邓敏敏在陈店村指导人居环境。

陈烈光翻开里叶村的地图规划，指着一条斜线告诉我们，“规划很细致，我们的民居往东北面放，西北部则着重旅游开发，这样各有侧重。”邓敏敏为大慈岩镇谋划了两条发展带，分别是古村发展带和荷花旅游休闲带。

我们信步走到里叶村的中心处，一片开阔的荷塘看起来平平无奇，但在规划的荷花旅游休闲带上，这块占地7亩的荷塘却起着“中枢”作用。“这里会有一个莲子加工的展示中心，那边有一个研学中心……”大慈岩镇副镇长杜立恒介绍着，“莲子工坊”项目即将动工，“我们希望把这里打造成莲产业的文化、工艺、产品的集中展示地，再通过它进一步拉动村里的荷莲产业。”

虽然驻点在镇里的汪山村，但帮扶集团派驻的现任“第一书记”吴百增喜欢沿着绿道来“荷美小镇”走村串巷。当初开辟绿道，部分村民需要征迁，吴百增领着一支小分队挨家挨户做工作，“别人看我是城里来的，还挺客气的，不会关着门不让进，就能把工作做下去。”

在他看来，“点子”是要走出来的。比如里叶村和陈店村的莲子酒，是荷美小镇的特色产品，但一直“藏在深山人未知”。吴百增尝过一次后赞不绝口，干脆牵起了一条线，把莲子酒送进了机关部门食堂的特色销售点，“不多，但也能给农户每年增收个千把块钱。”

“多亏了‘第一书记’为我们接上天线，大慈岩才能有这么大的变化。”杜立恒说，大慈岩镇找到了孵化未来的指南针。

荷塘音乐会圈粉基层干部学算未来账

新叶村的夜，让人舍不得入睡。

穿行在十里荷花之中，你很容易循着歌声，找到那个设在荷塘中央的圆形舞台，上面架设着宛若一弯圆月的白色网幔，和着袅袅婷婷的荷花，在夜色中平添几分温柔。

晚上7点，音乐会已经热了起来。背包客李阳刚刚吼完一首《平凡之路》，村里的陈罗彬就已经熟门熟路地点起了应景的《荷塘月色》……

“荷塘月色”音乐会，竟然是自助的？新叶村的党委副书记叶显杰回答了我们的疑问：“以前都是请乐队来演唱，但今年我们想换个玩法，把舞台交给大家。放上一台点歌机，每天晚上大家都可以上来唱，‘荷塘月色’舞台不落幕。”

年，荷塘乐色音乐会。

不落幕的舞台，不断流的客人。从年的荷花节开始，这是大慈岩镇当时对未来的美好想象。“可是很难啊。”叶显杰回忆说，一开始游客们只是看荷花，很少会留下来住一夜，“帮扶组来后给我们出主意，认为要吸引城市人来到这里并认可这里，就必须打造一个独特的强IP出来，音乐会就是一个好载体。”

年，首届“荷塘月色”音乐会在荷美小镇里叶村拉开大幕。作为创意的参与者以及舞美的设计者之一，邓敏敏很忐忑。“会不会有人来？大家会喜欢吗？”他笑道，“直到原先准备的座位坐满，有不少游客站着看也舍不得走，才松了一口气。”

如今，“荷塘月色”音乐会已经变成了当地文艺味十足的“金字招牌”。“办荷塘音乐会前后几天，我的民宿几乎都一房难求。”睦慈田舍是大慈岩镇体量较大的一家民宿。说起音乐会，给大慈岩镇带来的变化，他最有体会：“有不少客人是因为在网上看到荷塘音乐会才来到这里的，但住下来就被好吃的荷花宴圈粉了。回去的时候，还会捎上几瓶村里的莲子酒。”

年7月，建德里叶白莲区域公用品牌发布。

“和城里来的干部交流多了，我们也学会了算未来账。”大慈岩镇党委书记游佩芝告诉记者，年11月，第九帮扶集团在走访调研时，就给大慈岩镇把了一脉，“当时专家们提出，要以‘消费’和‘农事节庆活动’为抓手做文章。”

“这话，我们听到心里头去了。”游佩芝说，除了荷塘月色以外，现在已有20个农旅融合项目“落地生根”：不夜莲乡夜游园、荷莲文创产业园，还有结合传统农家作息推出的“晒秋节”……

记者所到之处，一个个新项目也正在酝酿：吴山村里，一座古色古香的两层小楼正在装修，这是在帮扶集团成员单位之一、浙江新世界国际旅游股份有限公司建议下新设的游客接待中心；陈店村与里叶村的交界处，一座千荷园正在规划落地中……游佩芝说，年以来，大慈岩镇联乡结村项目共计42个，落实帮扶投资万元，主要都围绕“民生实事、消薄增收、产业发展、人才支撑”四个重点。

临走前，游佩芝和我们许下一个约定：“明年夏天，你们再来好好转一转，那时候，又是不一样的风景！”

经验解析

联乡结村：14年接力破解“高低脚”

42个帮扶集团，结对全市42个相对欠发达乡镇。大慈岩镇的乡村巨变，离不开杭州坚持了14年的“联乡结村”活动。

年5月，杭州以5年为一个帮扶周期，推广“百团联百乡”和“千企结千村”活动，实行市、县联动，以破解杭州“东高西低”的区域发展不平衡问题。每个帮扶集团有一个牵头部门，前期以机关事业单位、国企和民企及学校等为主。第三轮（年至年）活动开始，把驻杭部队、旅行社、街道卫生服务中心等也充实到了帮扶集团中。

即将开建的莲子工坊效果图。

“联乡结村”，充分整合各成员单位的资源优势，转化成资金、项目、人才的引进渠道。如杭州市农科院，多次组织农技专家走访桐庐瑶琳镇大山村水果莲基地、潘联村小龙虾基地等提供技术指导，并为农户送去蔬菜种子。年第三轮活动以来，杭州市县两级共到位帮扶资金6.97亿元，实施帮扶项目个。

“联乡结村”，帮扶集团成了村里的“诸葛亮”。一个集团选派一名“第一书记”和农村工作指导员派驻到重点村，各区（县、市）也相应派员下沉驻点。执行中，杭州将帮扶资金和项目与结对乡镇的特色产业精准对接。在低收入农户扶持项目上，坚持走精准扶贫道路，通过基地+低收入农户的模式，为农户提供就业机会。通过“一村一策”的指导帮助，像大慈岩荷产业一样，临安山核桃、建德草莓、淳安有机鱼等地域拳头农产品，经过十余年联乡结村的沉淀发展，升级换代，走出特色路。

到年，杭州市已有个帮扶重点村、个经济薄弱村得到结对帮助，发展乡镇经济类项目多个，新发展各类特色农业产业基地25万余亩。最明显的获得感来自村民的钱袋子：截至年底，杭州全市低收入农户人均可支配收入达元，增幅13.7%，比全市农民收入增幅高出7个百分点。